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养生哲学

天津至宝多肽：成功必备的八大心态

发布时间 : 2019-07-19 浏览量 :

一年之计在于春，一天之际在于晨。【仁德康泰至宝多肽作用怎么样】就在我们阳气最胜，精力最充沛的时候我们再次迎来了我们老师给我们的营养大餐，希望大家拿出饱满的热情和全神贯注的状态来聆听我们老师给我们分享的课程！大家都准备好了吗？成功必备的八大心态

尊敬的路总，尊敬的张总，李总，于总，仁徳康泰的家人们，大家早上好，很准时，又相约在这个学习群里边，非常感恩，感谢系统的领导人给我们大家这次学习的机会，也感恩，感谢我们老师的付出，真正的友谊来自不断的重复的自我介绍，我叫――，来自易县爱心团队。非常感恩，感谢我生命中的贵人，郭老师把我带进这个爱的大家庭。感谢至宝多肽厂家。

在这里面呢，有大爱的至宝多肽的创始人路领群路总，智慧的张总，李总也特别专业的，无私奉献的于总，我们今天学习这些专业知识跟理念，不是为了销售产品，而销售产品，因为路总的发心和信念呢，是帮助更多的人得到健康，健康知识，还有就是理念。改变他们错误的生活方式，让接触我们的仁德康泰的每一位家人呢，都有所收获和改变，这是我们路总的发心。也正是因为这条方向是对的，所以呢，我特别愿意跟随仁德康泰，跟随我们的路总去传递这份爱心，去带着使命去传播。

股神巴菲特曾经说过，这样的一段话，任何人都有能力做到我所做到的一切，甚至超越我，但实际上，有的人能做得到。有的人做不到。那些做不到的人，并不是世界不允许他们成为巴菲特，而是他们自身的原因，这个原因就是个人的心态，人与人之间原本只有很小的差异，但这个很小的差异却造就了很大的落差，这个很小的差异，就是他们具备的心态，是积极的，还是消极的。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五都不一样，我们不管做什么事情，心态真的非常重要，都说了很多的事情，成在状态，败在心态，心态决定着我们一个结果。

那么，我们要保持一个什么样的心态，才能快速成功呢，那么就有情我们最最尊敬的老师给我们分析，今天的课程，成功的八大心态，还有就是我们想快速的成功。如何做到最好的配合，还有就是怎样做到借力使力不费力的黄金法则，ABC法则。掌声有请。

首先问候一下，尊敬的路总，张总，于总，我生命中的贵人郭总，还有亲爱的家人们，大家现在好，准时相约我们的学习课堂，非常感恩，感谢家人们的陪伴，感谢我们――老师每天辛苦的付出，你们都辛苦了，那前两天呢，我们已经讲了我们是做什么的，为什么要做。那如何来做呢，这个需要我们在这个行业不断的学习，完善自己，也就是一些配合，执行力，配合，然后呢，才能更好地达成我们合作共赢的一个方向和目标，那接下来的课程是什么呢，就是成功的八大心态，刚才呢，我们――老师已经说了，人和人之间真的没有太大的差别，真正的差别就是一个心态的问题。

有一句话是这么说的，赢在状态，败在心态。其实我这一路走过来，我没有能力。我只是很执着，很专一，就是说，能做到用心，我不管做什么，结果是什么，但是我一定会做到，投入的时候我会很用心，然后把自己的心态调整好，只有这样，我知道，我才不会后悔接触这一段时间，然后参与。任何的事情发生在我身边，都是永远改变不了的财富，永远是保持这样的心态，所以路上。非常的快乐，没有那么多痛苦，也没有委屈，就是因为自己的一个性格的原因，从小的一个性格，就是喜欢去创新，喜欢去分享，特别的爱说可以说是一个非常典型的外向性格的人。

真诚的友谊，来自不断的重复的自我介绍，来自河北保定爱心团队的。负责人，非常的感恩，感谢我生命中的贵人郭总给我。牵了一个线，让我认识了仁德康泰，也感恩他为我们搭建这样学习的平台，今天我们所有所有的相识收获，都是因为有这么一个人，如果没有他的一个搭建平台，有可能我们还各自在自己的群里，我们还不认识。我们也不能有更好的一起成长，学习的一个机会。所以再次感恩，感谢――的一个付出。

有一句话是这么说的，1%的能力加上99%的心态。那就会成功，那么只要你心态好，你就会在有问题的时候去找方法，去找技巧。然后，去想怎么来克服这个问题，所以呢，在好的心态下你才会成长，你才会有一些方法和技巧，可是很多人是在抱怨当中找方法，那是肯定不行的，就像有一句话是这么说的，你站在阴影里，你还非要抱怨没有阳光，你站在了阴暗之处，你怎么会抱怨呢，所以把自己的心态调整好，那成就我们一生的八大心态是什么呢，接下来我简单地给大家剖析一下，第一个心态，那就是融入的心态，既然今天选择了我们选择了健康行业，我们把心投入进来。

把心投入进来，我们跟仁德康泰已经携手合作了，那么我们就要。投入这个公司，理解这个公司，刚刚起步的时候，一定有一些不完善，有一些不随我们的心愿，有可能，我们的顾客也会在抱怨，在顾客抱怨的同时，我们就不能在抱怨了，对吗，我们知道，任何的一个机会都是在公司刚刚起步，发展的时候，那么这个时候我们跟公司是一起成长的，一起成长，投入进来，理解公司，包容公司，我们遇到困难，跟公司一起去面对。这是证明你已经融入了。这是一个大的方向，还有就是。既然我们已经加入了，我们介绍人的一个小团队，我们很多的地方都有一些工作室，我们不要把它当做是别人的，当作是自己的。

我们多多的上工作室里边，去收拾收拾卫生，然后在这个地方当成自己的一个家，在一起交流，经常的去参与一个家庭的聚会，这才能证明我们已经融入了这个环境，用一个小小的故事给大家诠释一下，说，有这么小两口，刚结婚，他们俩呢，刚刚的这个举行的婚礼啊，还没有入洞房，女人哪，坐在这个屋子，等着丈夫进来给他掀盖头，丈夫呢，把所有的亲朋好友全部送走了，进入了屋子，看到自己的新娘，是非常的喜欢。然后把他的这个盖头掀起来的那一刹那，他听到了妻子的一个笑声。

她问他，你笑什么呀，他说，你看你们家的老鼠在吃你们家的大米呢，其实这句话我们听起来没有什么问题，但是你发现。这个女人虽然嫁到了这个家，但是他的心还没有融入进来，对吗，他还说他们家的这个老鼠在吃他们家的大米，就像很多男人和女人已经结婚很久，女人竟然跟自己的老公说，给你妈怎么样，给你爸怎么样，这句话说明这个女人是心态不正的，他没有融入进来，既然嫁到了一起，他爸就是你爸，他妈就是你妈，没有，婆婆，也没有妈，自己亲妈的这个隔阂，一定是。婆婆也是妈，一样的，所以呢，过了一晚上，夫妻洞房花烛夜了，第二天，那是不是他的心已经给了男人，人体也给了男人，对吗。

所以这个时候他就彻底的融入了。早上起来，这个丈夫还在迷迷瞪瞪的美梦当中，听到这个屋子有动静，啪啪的响声，什么响声呢，然后呢，睁开眼一看，原来是自己的这个妻子，再拿着那个鞋底子打老鼠呢，一边打一边嚷，我让你吃我们家的大米，我打死你，其实这个小小的故事就是告诉我们，融入进来，才能把这个家庭过好，你融入进来这个环境，你才能把这个事业做好，大家能听明白这个是吧。

那么融入真的很重要，融入进来了，我们第二个心态要保持什么呢，那就是学习的心态，我们走到一个行业，我不管你原先是做什么的，是否在健康行业已经很久。但是一个新的环境，一定有新的知识点，我们就要。空杯的学习，空杯的一个心态，只有你把你的杯子放空，你才能成得更多，只有把自己变成一个干干的海绵，我们才能吸水更多，这是一样的，我给大家再讲一个故事，学习的力量有多么重要，有很多人说我还没赚到钱，我为什么要学习，学习要花钱。

那今天你如果你抱着这样的一个心态，这辈子你都赚不了钱，一定是让自己先从。腰包里面拿出钱来去学习，让自己的大脑值钱，你才能把这些知识和思想。分享出去，才能让自己的兜兜再有钱。这是一个循环。所以呢，我给大家讲这个故事，你就知道学习是让我们赚钱的，说怎么有这么一个牙膏厂哈，这个牙膏厂的有很多很多的股东，这个牙膏厂一直这么多年，它的收益是很好的，每年都要几百万的一个收入，他们这里边有很多很多的员工，其中有一个这个员工啊，他就特别爱学习，他每个月的工资并不多，但是他每年都要拿出1万块钱来去学习，参加各种的，高层管理和智慧的一个课堂。

去不断的提升，开悟的一个课堂，还有精英的一个培训，他拿出这些钱来，很多人啊，跟他一起。在这个企业去打工的人，觉得这个人是疯子是吧，我们可以把这些钱吃喝玩，但是他没有，他用于了成长自己。终于有这么一年啊，这个公司呢，突然的，他的这个业绩呀，下滑了，他也不知道是为什么，这个老总，，他就把所有的股东们叫在一起，你们所有人上，市场上去调查上各个我们供货的一个超市，或者是各个的一个分销商，你们去调查是我们的牙膏哪儿出了问题吗，为什么今年的业绩下滑。而且呢，下滑的还很严重。

然后各股东，他们派了市场的调查，部门儿就上各个超市去采访，但是他们发现根本不是销量减少。真的销量根本没有减少，其实是因为个个的一些这个费用啊，企业的费用啊，包括员工的工资啊，还有这个原材料的一些上涨，他们的这个营业额没有怎么减少，但是他们的受益减少了，去采访了很多很多人，他们非常喜欢她们牙膏的味道，也喜欢，这个牙膏，刷完了牙，这种清爽的感觉，非常的好，回来了以后，他们又开了个董事会，说没有任何质量问题，然后我们的销量其实也没有减少，只是因为很多的费用增加了，导致我们的收益下滑。

然后这个老总啊，就非常非常的伤心，也不知道如何去解决，突然有一天他在办公室里边，正在犯愁的时候，咚咚咚，听到有人敲门，就是刚才我讲的，它的公司几千人，其中的一个员工，就这个人，他敲门儿进来，说董事长，您好，我知道你不认识我，但是我知道现在公司面临的一个困难，我愿意用我学到的知识去解决这些困难，但是我有要求，董事长问：你有什么要求啊，说，我的要求就是，我的这个方法，只要我说出来，你愿意去采纳，你需要支付，我100万元。当这个董事长，听完一个员工竟然跟董事长来要一百万，这个董事长。又觉得可笑，又觉得很好奇。

当时呢，这个董事长就愣了一下，然后这个员工又说没关系，你愿意采纳，你就采纳，如果你不打算采纳，当我没有说这100万，你不用支付，但是如果你采纳了。我马上需要你的对象。然后董事长听完他这句话，好吧，那我就听听你的，说，董事长，你给我一张纸，他拿了一张儿纸，就把它撕成了一个小条，拿起来。拿了一个笔，他就上面写了一行字，那写完这行字呢，他就把它卷起来，递到了，董事长手里说，我等着你打开。看完了以后，你觉得可以。你就给这个财务打电话，支付我100万，然后这个董事长说，可以没问题，就这样，这个董事长，拿起来了，这个纸，又好奇又很期待。

当他打开纸的那一刹那，家人们，你知道写的什么吗，我告诉家人们，答案，上面写了一行字，把我们的牙膏口扩大一毫米，当这个董事长看到这句话的时候，她愣了，她抬头看了这个员工，然后问他，你的想法是什么，然后这个员工说，我跟随公司已经很多年了，这样有良心的企业，保证我们质量的企业不多，我愿意跟公司一起去面对这个困难，经过这多少年的学习，可以说在我的这个身上已经投资了很多很多钱了，然后呢，我也因为投资，我也花了很多的精力，去结交高层的人士，我愿意跟随公司走下来，是因为老总的发心。还有我们公司的各个管理，基层的一个规划非常好。

但是既然咱们这么好的产品。然后呢，口味没有问题，这么多用户都在用，但是，你又不愿意去涨价，又愿意让老百姓一直这么。便宜的用下去。但是我们很多的物品，都在涨，员工的工资在涨，原材料在涨，设备，所有的一切都在涨，所以呢，我们的成本越来越低，这也不行啊，做生意我们一定要有回报的。所以呢，我们今天人们这个工作压力非常的大，然后呢，快节奏的生活方式，我们需要的是把我们的牙膏口扩大一毫米就可以了，当他们起床晚了，夫妻吵架了，或者是一着急多挤一点点，那么我们的销量就会多，一点点，我们会把这所有。公司里边多余的这些费用把它赚回来，不让我们的这个收益减滑。

当他这些话说完了以后，老板愣了。看到他愣了一会儿，拿起电话来给财务打了电话，我要100万的支票。所以这个小小的故事告诉我们，今天你学习一定会让自己很值钱，因为你的学习力，因为你的思维一定是让你不会成为穷人，有一句话说得好，穷不学习，穷不断，富，不学习，富不长，只有我们不断的学习，让自己很值钱，那么未来你才是一个有价值的人，那么这就是第二个心态，第三个心态呢，就是老板的心态，我们每个人都是一个独立的个体，都是一个老板。但是他唯独，跟我们传统生意不一样，传统生意是互相诋毁，互相打压的，但是在这个行业不是的。

一些传统生意的老板进来以后，他不懂规矩，他照样去诋毁别人，打压别人，这是错的，在这个行业是互相帮助的，我们是互相借力的，我们是一个整体，你打击了别人，别人照样会打击你，轮来轮去，轮到的是自己，所以，不要搬起石头砸自己的脚，那么老板和员工的心态是什么呢，员工和老板，比如说我今天开了一个饭馆，正是要吃饭的点儿了，突然断电了，突然这个没有电了，这个是不是会影响我们今天的收益呢，员工会很开心啊，今天不用那么累了，不来电，我们会早点回家，反正这个工资也不会减少，那员工是这样想的，老板是吗，老板会非常的着急。她也非常的担忧，今天所有的费用不能赚回来了，没有收益吗。

今天我们做这个行业，我们是独立的老板，我们除了在这个环境里边儿可以借到力之外，我们还要独自能解决问题的能力，学会我们备货，备货是为了什么，因为我们是老板，我们是批发商，我们身边有那么多人需要从我们这儿来进货，不要等着别人来找你进货时，你没货，你到处乱借，千万不要这样，把自己定位定好，你才能成就你的一生，老板的心态是这样的，凡事儿，一定要亲力亲为，实在没有办法了，然后呢，请求上级的。帮助，因为在这个行业我们可以做到这些，那么第四个心态，那就是积极的心态，积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态像月亮，初一，十五都不一样。

只有积极的人，你的心态好了，你吸引了很多有正能量的人，你是一个消极的人，那你身边就是很消极的人，你不学会换圈子，你就会越来越消极，越来越不招人喜欢，那接下来，我再给大家用一个小故事来诠释。积极的心态就是告诉我们自己，一切都是最好的安排，天上飘着五个字儿，那就不是事儿，所以呢，一个小故事给大家讲下来，大家听一下，有这么一个国王，他特别喜欢打猎，他身边有一个大臣，他们关系特别好。

有一天，这个国王，他又上山上去打猎，结果呢，这个大臣有很多重要的事情要办，没有去陪同，身边只带了点儿士兵去陪同，当他。走到山里边，它看到前面有一只小猎豹，他就拿起弓箭直接射上去，他的剑法很准的，直接就射到了，她非常的高兴，下马就奔过去，他觉得自己成功了，觉得自己射击到了他的目标，她就非常的开心，当他奔过去以后，他万万没有想到，这个小霸王没有一箭射到他致命的地方，她还没有死亡，这只猎豹回头。照着它就咬过来，他用手这么一档，直接就把他的手指就咬断了一个。

这个时候士兵跑过来，赶紧的去制止了，这只猎豹，又射了几箭，把这个猎豹射死，就这样，这个国王，非常的愤怒，也非常的恐惧，当他回到这个宫殿，里边儿来，他就把这个大臣召唤过来，因为他们关系特别好吗，可以说，无话不说，所以把他叫过来，说，你看今天出去真的很扫兴，去射掉了一只小猎豹，没想到，还被它咬了，一个手指头被咬断了。这个时候这个大臣，说什么事儿发生都是好事啊，一切都是好事，上天的安排。
他说了这句话，让愤怒的国王，就更加的不能平息了，说什么，你说什么，我被小豹咬了，而且手指头都没了，你竟然还说这一切都是最好的安排，都是好事儿，你什么心呢，你相信我现在马上把你打进地牢是一件非常好的事吗，他说，我相信。就这样，这个国王非常愤怒的时候，肯定这个事儿也能办得出来，对吗，他有这个权利，来人哪，把大臣给我打入天牢，就这样把这个大臣就打入了天牢，经过数十日之后，这个手，经过，养了一段时间，好多了，但是他已经习惯了自己去打猎，他就又出去了，结果这次走的比较远，突然的在准备回宫的这个路上，被一些湖人也就是一个部落的人群给捉到了。

正好呢，那天是他们这个部落祭奠他们女神的日子，把他们这些士兵连这个国王都一块儿都。绑架到了山上，去祭奠他们的女神，就是焚烧，把人绑在树上，活活的烧死，去祭奠他们的女神，所有的士兵全部被烧死了，当准备要烧这个国王的时候，部落的一个小组，他就发现了这个国王手指头少一个。说这样不完整的人，是不能祭奠我们的女神的，这样会遭到女神的。这个咒骂和我们的咒念，对我们的部落是不祥的，就因为这样的一个原因就把这个国王给放了，国王仓皇而逃，直接就奔到了自己的宫殿。

回到宫殿里头，又怕又饿，又惊又喜，当进入宫殿了以后，赶紧的说，来人呐，把我的大臣快快请出来，就这样从天牢里面，把大臣放出来，放出来了以后，说，我就纳闷儿了，上一次，我被小豹咬了，我的手指头，你跟我说这是上天最好的安排，经过这次的事情以后，我发现真的是最好的安排，如果没有这个豹，把我的手指头咬断一截儿。那今天我就不能再回来了，我就直接被他们烧死了，当说到这句话，大臣笑了一下，他告诉他，当任何的事情发生，一定是要有原因的，任何事情发生都有双面性，我们积极的去面对，告诉自己这都是上天最好的安排。

一个小小的故事告诉我们，积极的心态有多么的重要，我希望我亲爱的家人们在创业的路上遇到任何的事情都要告诉自己，那都不叫事儿，这就是上天最好的安排，。第四个心态，就是长远的心态，我们做的是一个管道生意，那么我们做的是一个长久的生意，我们要有一个长久的心态，不要太急，不要太躁，因为什么呢，因为我们如果不选择这样的行业，我们选择了上班儿，打工。那么这个时候呢，其实是更需要长久的心态，每天上班儿，下班儿，每天伺候。家里边烧火做饭啊，然后呢，伺候家里边的这一摊儿，这一辈子下来，真的也忙忙碌碌，什么也没有收获，这个是需要很久心态的。

我们选择了一个长久的，选择了一个有意义的，而且能实现我们价值的。更是对社会有贡献的一件事情，这个时候我们就更要有长远的心态了，因为我前段时间给大家讲。为什么要成功，那么成功的定义，是不是要做一件长远的，然后有意义的，然后能实现我们，体现我们价值的，而且对社会有贡献，被社会认可的，这是一个定义，那么你只要有一个长远的心态，你才能在这条路上走得更远，接下来呢，也用一个小故事给大家诠释长远的心态，有多么的重要。

这个小故事不是别人的，是于老师自己的。零五年，因为她的父亲离开。她接受不了这个事实，但是零六年她自己也患上了早期肝硬化，慢性肝损坏。所以那个时候她就说，死也要死到易县来，不能在北京呆了，因为17岁就出去了，一呆就是十几年。然后回到县城，开了自己非常喜欢的水杯店，特别喜欢，所以开了。当时开的时候没有一个家人支持，妈妈不支持，县城里面所有的亲戚都不支持，都说了着啊，这个水杯呀，买一个罐头都能当瓶子，谁要啊，然后各个批发的地方都有水杯，加油站里面有水杯，卖茶叶里面有水杯，卖办公文具的，有水杯，卖土产的有水杯，你开一个水杯店那不是找死吗。

然后妈妈说啊，你往里边放上点儿，锅碗瓢盆儿。然后呢，这样会好一点儿，她说你放心，妈妈，我绝对不会开土产，我就要专业的，我就要独特的，我要做独一无二的。所以她是一个非常有主见，执着的一个人，当时她就直接开了，但是在开之前就做了一个长远的一个规划，因为她知道这个店开起来。前三年肯定是不赚钱的，一定是赔钱，但是如何，撑下这三年呢，那就是需要这个店，他的房租不要太贵。

但是在那个地方能住。就说能住在那个地方，如果不能住啊，还找个地方去租房的话，那就费用太高了，因为需要治病，花很多钱，还有就是这条路可以不是最繁华的，但是一定是客流量很大的，经过这三个标准，就选择了，在县城的县医院这条街。房租当时是7000，而且呢，这个地方紧邻易县的一所高级中学。这所有的这个门脸儿供暖，都是由这个学校来供暖的，他的供暖费非常的便宜，一年才400块钱，特别的暖和，而且在那儿住就感觉非常的温馨，前面是一个二十来平米的店，后边有厨房，有卫生间，有卧室。哎呀，感觉这个房子是梦寐以求的，也是我长远打算的一个标准。

所以当时做了一个这样的规划，那么小店。第一年赔钱，第二年把装修赚出来，第三年就不会往里面再投钱了，从第四年，第五年一直到现在是第13个年头，那么这一路走过来，在我们县城，这个小店儿是非常非常有名的，出租车，都知道买水杯去哪里，我的店里面虽然现在有互联网的攻击，但是我一直要求。产品的品质，我从来不去进，那些仿牌子，一直就是中高低端的，什么都有，在这个店里边都是我永久的这个顾客。虽然这条街已经变成了单行道，但是我的顾客也会，把他的车停在老远的地方，然后步行来到我的店里面去购买水杯，也是这么多年自己一个长远的心态，加上经营的一种方法。
让小店儿每天都红红火火，其实跟大家讲这个故事就是告诉。大家，今天选择了这个行业，也要做一个长远的规划，首先你要长远的来。做一个什么，做一个长远的规划，前期如果你付出的很多，你的经历很多，时间很多，你打算全职，那么在三个月之内，你要做到，快速从学生变成老师，因为我们成功的路上一定要有几个阶段，学生，老师，教练，校长，啦啦队长，这是到了啦啦队长，你就说明在这个行业真正的得到了财富自由，价值的体现。

如果你没有一个长远的规划，你每天就是上市场上去推销产品，去讲你这个产品有多好，你这个公司有多好，你怎么怎么收益，那么你永远就是一个学生，因为你需要带的是千军万马，你得转换自己的角色，从学生变成老师，这个阶段，你是用的时间越短，你成功的速度越快，从老师就变成了教练，你去教别人，让他们如何来做。比如说咱们的微信课堂是不是在教啊，我现在是不是一个教练的角色，那么教练了，以后，你要开始变成了一个校长，那经常的核心会议，给你这个下边的一些教练们在一起开会。最后你才能得到一个价值体现，也就是啦啦队长。

所以呢，我们要做一个成长的，快速的换角色的一个心态，长远的一个心态，只有这样，你才能在成功的路上不被别人削死，在成功的路上得到价值，那么，还有一个心态，就是一个舍得的心态，都说了。小舍小得，大舍大得，不舍不得，但是舍了，不一定马上要有回报，如果你要求回报，你就不会去舍，我们在这个行业里面，我们学到了分享出去，我们就叫舍，当你没有钱的时候，你学到了方法，你去分享，那就是法不失，如果你学到了一些正能量，积极的心态。然后每天很快乐，你去分享这些正能量，这些快乐。那么你就做到了一个言不失。如果你已经很有钱了，你去帮助了很多该帮助的人，我说的是该帮助的人啊。

去帮助那些该帮助的人，这个时候，你就可以做到一个财不失，把你手里边的一些钱，一些物，去把它分享给别人，去帮助别人，所以在这个行业里面，我们一定要学会去舍得，去舍得，这时候也用一个小故事告诉大家，舍得了，然后我们付出了去帮助到别人，不要急于要回报，只要我们用心做了就好，说有一个人呐，特别喜欢旅游，走到一个地方，这个时候他又累又渴，这个时候他发现前面有一条河，这个河水流的很急也很深，旁边儿呢，坐着一个大姨，他也想过河，但是有可能过不去，这时候她就说，大姨，你要过河吗，说是。她就说，我把你背过去吧，就这样，这个大姨就起身啊，来到了他的背上，然后把她背了过去。
让他把他背过去了，以后，这个大姨下了他的背，没有说任何话，这个阿姨就走了，当这个时候，这个人就想。这个大姨一点儿礼貌都不懂，一点感恩之心都没有，连句谢谢都没说就走了，他就觉得很气愤，早知道我就不背你了，结果呢，这个人呢，他也就收拾收拾，准备前行，越走他越累，越走越渴，然后又饿了，也没有粮食了，所以这个时候正在困难的时候，突然的他听到马蹄声。然后施主请留步，施主，请留步，他回头一看，是一个年轻的小伙子，骑着一匹骏马。过来了，以后说来着，我阿妈说是你把她背过了河，说让我来感谢你，知道你已经没有粮食了，我给你带来的水，带了个粮食，带来的银两。然后希望你旅途愉快。

其实这个就告诉我们，你只要用心去做了，不一定马上有回报，但是你做了，你不后悔。那么你一定会收获很多，都说进人一尺。然后呢，还人一丈，你进了人十尺，那你得到了十丈，所以世界上最大的自私，那就是无私，你想得到快乐，请给与别人快乐，你想得到帮助，请给予别人帮助，在这个行业里面，你想见到老师的力，你是否让老师介绍您的力了呢，你想让老师什么事儿都愿意去帮助到你，你是否在团队里面起到了一个配合的作用呢，所以我们用心的去问问自己好不好。
那么还有一个是谦卑的心态，谦卑是一种态度，谦卑真的是一种境界，只有谦卑的时候，你才招人喜欢，因为三人行，皆有我师，每个人都有身上的亮点，为什么那么多人都喜欢路总，因为他非常的谦卑，没有架子，他在所有的会场，都说你们不要叫我，路总，也不要。这个叫我路教授，我希望你们都把我称之为哥。就像亲人一样，只有谦卑的人，我们才会喜欢，对吗，那些刺毛炸鬼的，那就是稻谷没熟的时候才是这样，是吧，那么它熟了以后，成熟以后，是不是会弯下腰来。当你高高在上，当你特别骄傲的时候，那么你在走下坡路，挺胸的时候，一定是下坡路，只有你谦卑的时候，弯下腰的时候，你才走上坡路。

最后一个心态，那就是感恩的心态，都说了给你一座金山，你不懂感恩，也不会幸福和快乐，珍惜才会拥有，感恩才会天长地久，感恩，在这条路上给我们指明方向的老师，感恩，在这条路上一直默默支持，鼓励我们的贵人，感恩给我们这个信息的介绍人，他是一个贵人，还要感恩那些，在这条路上喜欢我们，听我们，然后，愿意信任我们，跟随我们的家人们，还要去感恩，在这条路上，打击我们泼冷水，助我们一臂之力，然后不断坚强往前走的这些人们，他们都是我们生命中的贵人，所以在这条路上一定学会感恩，只有感恩你才会快乐和幸福。
不要认为什么都是天经地义，我是你推荐的，然后呢，你就有责任帮我怎么怎么样，我要告诉大家，帮你是情分，不帮你是本分，学会定位自己，因为你将来也会有千军万马，你只是老师下边其中的一位。但是你却是无数人，的一个老师，所以我们要定位，定好。只有这样，你做到真正的感恩，你下边的人才会真正的感恩于你，每天在这条路上。把感恩放在第一位，这是非常非常的重要的，在这个时候呢，我还愿意用一个小故事给大家讲，时间。应该还来得及，因为ABC法则我不会讲太多，将来我们的地面店的时候，地面培训的时候会有演示，我相信张总肯定会给我们做演示的。

那么说，有这么一个企业的老总，他们夫妻去创业，把这个企业从无到有，从小到大真的很不容易。在他事业正佳辉煌的时候，媳妇儿生病了，成为了植物人。所以这么多年一直陪着她的爱人，每天家里边顾着保姆，但是他只要有时间就会回家，亲自给这个老婆去擦身子洗脸，一直照应，这么多年，有一天他的这个股东会议在一起，就说，老总啊，这么多年，你对嫂子已经非常尽力了哈，他现在已经不认识你很多年了，你没必要这样委屈自己，又不是说不要他，一直陪着他，你应该考虑考虑自己身边再有一个人去爱你，疼你吧。
然后这个老总说，不管怎么样是我最困难的时候，他陪我一起走过来，是我最难的时候，他不离不弃，是他陪我去打的这片天下，虽然他生病了，他不记得我是谁，但是我永远记得他是谁，当他这个话音一落的时候，你想想这些股东们。会怎么想，跟随这样的老总，他们是不是更踏实，更感觉走下去是最正确的，因为他对一个植物人都这么好，那么跟他一起创业，打拼的这些股东们是不是会更好，所以今天一个懂得感恩的人，是受人尊敬的。一个懂得感恩的人，一定是很多人跟随的，家人们，我们把这个八大心态。放在自己的身上，我们去得到一个价值的体现好不好。

那么成功的八大心态，我已经给大家讲完了，那接下来的一堂课就是。世界上一个奇迹，是爱因斯坦把它定为世界第八大奇迹的黄金法则，ABC法则。那么在任何一个行业都有ABC，不一定是直销，也不一定是健康行业，任何的企业都需要ABC，A是什么，A是所有可以借到力的人，事儿，或者是一个物品，一个工具。哪怕一个会场，那么一个环境等等的都属于一个借力。那么B是什么，B是一个桥梁，也就是我们需要去a帮助的这个人。那么c是什么，C是需要我们去成交的人，是顾客。那么我们一定要知道，在一个电影里面，一个电视剧，里边怎样去诠释ABC呢，a是什么，A，就是一个演员，C也是一个演员，谁是导演，那一定是B。

当我们都知道了a是演员，C是演员，b是导演的时候，那很多人就明白，哦，原来B角色很重啊，对呀，有很多人不懂，帮他找一个朋友去借，A的力的时候，a没有给他成交，他就开始抱怨，是你这个导演没有导好，那么很多的人会出现一个问题，就是把B做成了一个傻乎乎的角色。那么什么样的人称之为傻乎乎的绝色呢，我给大家诠释有这么几种傻乎乎的b角色，第一，这个是一个木头B，当他啊借这个老师力的时候，他在中间没有更好的一个配合，像木头一样，不会回应，也不会，这个带动。那接下来我给大家简单的介绍一下，再去见a的时候，我们需要做到一些什么，我们知道在这个行业需要更好的一个就是推崇，推崇是法宝，推崇，配合与带动，这是三大法宝。

什么叫推崇，推崇不是当面儿的，是无时无刻的。比如说过一段时间，我们要在河间来一次会议，比如说我们要在唐山也来一次会议，这个山西来一次会议，易县来一次会议，由谁来主讲，比如说有我们的路总，这个时候你在服务顾客的时候，你就开始每天的推崇。推崇的时候就说，哎呀，我认识了路总以后，我从他身上学到了太多了，这个人太善良了，然后他每天想的不是自己。想的是，这个有病的，然后身体不健康的，这些患者们每天都在这样去想。他是这么想的，他也一直为这些人在做，你就无时无刻在推崇。我跟路总学到了很多，我放弃了很多的工作，就是愿意跟路总一样去传播这份爱。

如果这辈子你们能见到路总，一面，那就是你们三生有幸，如果有一天离我们这儿很近的，路总能参加这个会议来讲课，你一定要参加啊，是不是我们在推崇。我们随时为见到路总做准备，比如说有人，你跟我这儿学到了很多东西，你推崇我，你知道过一段时间我要去那个地方，要有分享，那你就直接去推崇。那提前的邀约和铺垫，是非常非常重要的，我们每个人不要等着这个人来了，哎呀，我给你打个电话是吧，谁是谁，我上次给你说的，然后他过来了，前期他也没有说太多，没有推崇太多，所以这次邀约就不能成功，邀约不成功的原因是我们没有做好，最好的铺垫和推崇。

当我们要借一个老师力，作为ABC法则要见面的时候，我们一定要把C的所有所有的情况。告诉a，让a知道了他的情况，我们知己知彼，才能百战百胜，对吗，如果他是一个做健康行业的，他就知道这个产品肯定错不了，他也了解成分，了解原理，什么都知道了，他就想知道这个事儿怎么干，怎么赚钱，你这个时候你就要告诉a,她是事业型的，来了以后，如果不告诉a，来了以后讲了一大通产品，受益了，产品成分了，然后设计原理了，他会让对方很烦感，如果你把这个事情告诉他了，a来了以后就说。既然我们都是做健康行业的，你相信一个产品能在市场上这么火爆，肯定错不了。

那么我们来选择他，其实也看到了巨大的市场，然后老总的发心。然后老百姓能接地气儿，能让老百姓能快速接受的一个亲民的价格，所以选择。那最终，我们在这里边儿，是否能拿结果，那今天我来给你讲讲公司是靠着什么样的一个运营模式来运营的，是不是对方很舒服，因为他想要这些呀，可是对方是想来了解产品的，你没有把这个事情告诉a，A来了，以为这个人呢，他是想干事儿的，结果讲了怎么赚钱让人家给走了，我本来想让自己身体值钱的，结果你整天想赚钱，你们到底想赚我什么钱呢，所以是不是提前告知C的情况很重要。

而且还有就是，我们见A，之前一定跟c说，这个老师抽出时间来真的很不容易，你在忙也要把你的手机调振动。不要再老师给你分享的时候，讲解的时候，你接电话，这是对老师的不尊重，给我点面子好不好，这个b要做到这一点，然后a也会做到这一点，不要再跟C交流的时候，你的手机一会儿响，一会儿响，提前把它调振动。在来电话的时候当着c的面儿，把你的手机挂断，这是一种品质，这也是一种态度，也是我们A必须要做到的，所以今天我不知道你是什么角色，如果你已经变成a了，请你也要规范自己，如果你是B，你要做好一个真正的b，一会儿我会讲。几种是什么样是傻乎乎的b角色，好不好。
所以呢，在我们交流的过程当中，这个坐姿也是有方法的，也是有技巧的，你千万不要说，今天我要带着C来借老师的力，那么我要跟老师是一伙儿的，我要跟A座在一起，这是大错特错啊，我们一定是C和B坐在一起的，这个bb,要陪着这个C，如果这个屋子有窗户有门，你一定让这个C背对着门，不要影响这个开门的时候，影响这个C听老师讲解的一个思路，还有就是。在我们坐的时候，我们一定要注意，最好是你跟这个C在坐的时候，正好是斜对着这个a的，或者是正对着a的，是非常非常的好的。而且呢。

而且见A，在哪儿见。怎么见，这个事，也有上策，中策和下策的，上策就是带着C去见A，中策就是c和A都来b家见面。然后下策，就是带着你的A，然后呢，去见c，这是最下策的啊，能不走这一步就不走这一步。那么我接下来给大家诠释，什么样的是傻乎乎的b角色呢，第一就是木头B，当我们在交流的时候，老师在讲解，你不做笔记，你也不点头，也不回应，跟木头一样，就傻傻的在那儿坐着。然后呢，这样的会让A很尴尬，让C呢，也不重视老师，那么还有一种人，那是手机b。就是你比老师都忙，一会儿拿手机聊天儿，一会儿打电话，一会儿这个，一会儿那个。

所以呢，让C感觉，你就是把她带过来，交给A来，来洗脑的，让C也不尊重老师，这样的人是非常恐怖的，还有一个是什么呀，大嘴b。你既然自己能搞定，那你干嘛还要来借力老师，在讲解的时候你生怕老师讲不好，你就一会儿插两句，一会儿插两句。你就跟c去说，那你既然那么能说，你就自己去讲就可以了，所以插嘴B，这个是肯定不能去做的，还有一个是什么呀，还有一个是瞌睡b,老师再给你讲的时候，你躺在沙发上，你比谁都累了，老师，不累吗，老师，每天市场上那么忙对吗，你睡觉了，是不是给C一个非常不好的感觉，还有一个是什么呀，不长眼b，老师在讲解中，讲解到精彩的时候，然后对方很注意听的时候，你这时候你长眼了，你给老师去倒点水，给他倒点水，打扰老师的思路，这就是不长眼，有一句话说得好啊，老板开门，你上车，老板夹菜，你转桌，老板挺牌，你自摸，这真的太不长眼了，这样的人直接就被开除了，所以呢，我们千万不要做这些问题，我们适当的在讲解的过程当中，这个b替c去问一到两个问题是没有问题的。

可以去问的，因为有一些问题，这个C，不好意思问，我们B太了解他了，你就可以去问。但是最终的临门一脚的，踢单是谁，踢的。那一定是B踢的，有好多人等着a老师去踢，问老师你怎么不给我促单呢，谁给你促单呢，这是B的问题，当老师讲了一段时间了，你这回就说。你还有什么需要再问的吗，我们老师真的很忙，能抽出这么多时间来跟我们交流，我已经很幸福了，谢谢你啊，当着c的面，去做这样的动作，学会去感恩的动作。然后说你还有什么问题，如果没有的话，让老师给你制定一个快速健康的一个方案。

给你制定一个完整的健康计划，让我们这个老师去给你设定就好，然后这个c，说好吧，那你就给我去制定一个吧，这个时候就说明踢单已经成功了，我们如果第一次没有踢，她说了，我回去再考虑考虑，我再问问另一半儿，然后你这个时候要说，哎呀，其实你根本都不用问，我原先也是，当我听到老师们讲了以后，我就特别想调理身体，我回家问了问，我老公，你知道吗，我老公的根本都不同意，最后让我很伤心，我就觉得他根本都不爱我，这点钱都不让我花，将来我要病了，花大钱的时候，他是否能管我，所以你没必要跟他商量，爱谁都不如先爱自己，只有爱自己，你才能有资格去爱她，再说了，这点儿钱也不叫钱，自己还打不了这个主意吗，再次踢单，这是B角色应该做的事儿。

不要把这么重要的事情交给a，a跟他不熟，A只是中间的一个什么呀，借力的一个对象而已，所以呢，再次踢单，如果说到这个方面了，他说。那不行啊，肯定也得回家跟他商量，因为钱都由他来管着，这个时候就不能再踢了，但是有一个预防针儿，告诉他，行，那既然这样，那你就回家问问吧，就是他不让你调理，你也不用伤心，因为呢，他不了解，因为你今天见了我们老师了，你了解很多，你听明白了，他没听明白，他不支持你也很正常，不让，你用也很正常。那么你自己去考虑就行啊，这个时候起身去感谢a，离开就可以了，所以呢，我们在这里边儿，这些技巧每个人都需要去做到，我讲解，但是在这条健康的路上，我转换到。从学生到老师的角色是最快的，基本上学生这个过程很少。
我基本上就是一对一沟通，一对多沟通，一直是这么过来的，确实也练死了，不少人。但是自己也很成长，因为我知道我想快速的换角色，就得不断地突破完善自己。
因为任何的一件事情，在做的时候一定是。复杂的事情，我们要简单化，简单的事情我们要重复做，重复的事情我们要认真做，只要你定心定位了，你想做这样的事情，肯定是没有问题，把ABC做好，将来呢，我们这个，百日行动过后，我们一定会有地面儿的培训，地面的培训，我们有演示，也就是ABC的一个演示，家人们都要参与，我们既然学到了，我们就要去习。a做好自己的角色，C就不用管了，B做好自己的角色，B承载着整个成交的80%，所以呢，我们做一个真正的一个精明智慧的B，配合的B。只有你做好了B，你很快就会变成a，一个b，做不好，你永远变不成a，你变不成a，永远，你成为不了市场上的领袖，你也成就不了自己的成功人生。

所以呢，我们B角色变A角色，学生变老师，一定要快速的学习和成长哦，在这个行业里面真的没有更多的一些技巧，就是我们快速的成长，快速的学习，快速的完善自己，最后呢，给大家。来一段儿能量朗读，我希望家人们都把这段能量朗读去背，会背了啊，然后呢，你每天去想她，你的能量上身以后就会吸引更多的人。

邀你一起100天能量朗读第一天，我相信宇宙吸引力法则会给我带来意想不到的变化，我这一生到底想要什么样的生活，体会我的一呼。一吸，我就会和宇宙美好的能量同频共振，我很健康，我很快乐，我很富足，我是圆满喜悦的，我是圆满具足的。我是因，世界是果，我是这个世界上最幸运的人，我有资格拥有这个世界上最美好的一切，每天都有好事儿在我身上发生，我对一切的发生负100%的责任，我敞开自己。接受世界上所有的财富和幸运，我敞开自己，接受世界上所有的财富和幸运，我敞开自己，接受世界上所有的财富和幸运。

我愿意改变，我愿意丢弃过去所有限制性的信念，对不起，请原谅。谢谢你，我爱你，宇宙正在安排一切。因此，我放松心情，释放压力，选择快乐，幸福生活，宣读人，王金平。这是一段正能量的朗读，亲爱的家人们，你前期可以照着去念，后期一定是背下来的。当你知道自己是因，世界是果的时候，当你知道所有的事情发生，自己都要负100%责任的时候，当你愿意放弃所有限制性的信念的时候，你的能量就会上身，你就会吸引更多的人跟你一起完成这份爱的事业，好，谢谢家人的聆听，我把这段话发上来。

非常感恩，感谢老师这段时间用心良苦，给我们安排的课程，老师，从健康APP。人为什么会生病，如何获得健康，溶栓的意义，人为什么要成功，想成功为什么要选择健康行业。然后健康行业这么多，为什么我们要选择仁徳康泰。到今天老师。给我们安排的技巧课，就是我们的心态，成功的八大心态，还有就是。黄金法则，借力使力不费力的ABC法则，循序渐进，环环相扣的给我们剖析，他们的重要性，每个环节都缺一不可，对我们的事业成功都起着离不开的关系，因为细节决定成败，也许一个小小的细节就可以让我们的沟通交流失败。

但愿我们都是最用心的那个人，真的非常感恩，感谢我们自己，感恩老师。
亲爱的家人们，人生苦短，3万天，成功了，就是故事。人生不成功就是事故，老天不生无用之人，大地不长无根之草，成功了，一了百了，不成功，没完没了，没有机会，咱们只能认命，有了机会，必须任性，因为昨天越来越多，明天越来越少，成功，等不及，成功，更等不起，因为赡养老人需要成功，教育子女需要成功，告别贫穷，需要成功，捍卫尊严，需要成功，所以咱们成功需要速度，成功是使命，亲爱的家人们，让我们在仁徳康泰，协同路总，张总，李总，于总，让咱们一起2019，协力前行。仁德康泰，传播大爱，植根善念，情系苍生，2019，让我们一起加油。

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